类别：网赚杂谈 / 日期：2020-09-18 / 浏览：380 / 评论：0
最近又做了几个9块9的项目，如9.9元5斤冰糖心的苹果，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。
所以想趁着这股热乎劲，和大家一起分享，希望对各位有所启发。（纯属个案，仅供了解）
可以了解下之前大叔写过的一篇：揭秘：一条内裤只卖3块5还包邮，是如何做到月入15万的！
特别备注：本文9块9，泛指在9块9左右的商品。
用户为什么需要9块9？
你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9演绎到了极致。
之所以要做9块9，能做9块9，这个跟市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。
a、就值9块9
商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。
比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
b、价格便宜
现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。
要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。
所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。
对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。
c、物超所值
图：9块9冰糖心超乎用户想象
用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。
当我们推出9.9元5斤的时候，立马就被抢光了。
所以，9块9一直有需求，也会一直存在。
商家为什么能做9块9？
爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？
答案是：可以的。
a、商品便宜
b、运费低
c、能赚钱
图：某淘宝纸巾商品
那么，除了苹果以外，我们说的纸巾，铅笔，数据线，方便面，手机支架等等产品，是不是同样的道理呢？
做9.9需要注意什么？
了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。
先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。
a、确保品质
图：9块9爱媛橙
比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果，一定程度上都有摔坏。
小问题，我们补贴用户1块钱，坏果率高的，就得重发。
那一单就得硬亏7、8块钱了。
所以，大家在做9块9 的时候，务必保证商品的品质。
b、注意选品
其实水果也算刚需高频，但就得务必控制坏果率。
而其他食品，比如柴米油盐酱醋茶，都是有机会的可以尝试，比如我们最近就准备做一款大米。
c、核算成本
d、冷启动流量（创业公司）
e、注意频次
f、注意sku的搭配
9.9能做平台吗？
既然9块9能赚钱，那么我直接做一个9块9的平台可以吗?
a、不建议做成9块9的平台
如果这个问题是在7、8年前提出来，我觉得完全可以尝试。但是在现在，如果完全做9块9这样的平台，我并不建议。
因为风险极大，利润也很低，赚的都是辛苦钱。
对于平台来说，人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。
而且现在多数电商平台获客又如此艰难，平台做9块9这种低毛利的商品，实在是比较艰难。
b、9块9适合做引流
如果从平台、组织方的角度来说，我更建议把9块9做成引流的产品。
但有一个很重要的前提，千万不要再幻想着用来做引流的产品，还要去做所谓的毛利。
9块9就是你用了引流的工具，就是要把价格做到极致，吸引用户到平台上来。
有些商品，甚至可以直接补贴到9块9以内。
平台常规的投放是一种策略，但是把福利直接给到用户，也更实在，用户更容易有感知。
14.9的商品，补贴做到9块9，而9块9的商品，补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节，控制拉新成本。
这对于一些平台来说，成本是极低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。
平台也无需顾虑太多，来的一定是羊毛党，这点我自己做过，很明白。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情，因为拉新引流的确有下效果啊。
发表评论 / 取消回复