类别:网赚杂谈 / 日期:2020-09-18 / 浏览:380 / 评论:0

最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。


所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)


可以了解下之前大叔写过的一篇:揭秘:一条内裤只卖3块5还包邮,是如何做到月入15万的!


特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。


用户为什么需要9块9?


你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9演绎到了极致。


之所以要做9块9,能做9块9,这个跟市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。


a、就值9块9


商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。


比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。


9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。


b、价格便宜


现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。


要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。


所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。


对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。


c、物超所值


图:9块9冰糖心超乎用户想象


用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。


当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。


所以,9块9一直有需求,也会一直存在。


商家为什么能做9块9?


爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?


答案是:可以的。


a、商品便宜


b、运费低


c、能赚钱


图:某淘宝纸巾商品


那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?


做9.9需要注意什么?


了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。


先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。


a、确保品质


图:9块9爱媛橙


比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。


小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。


那一单就得硬亏7、8块钱了。


所以,大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质。


b、注意选品


其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。


而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。


c、核算成本


d、冷启动流量(创业公司)


e、注意频次


f、注意sku的搭配


9.9能做平台吗?


既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?


a、不建议做成9块9的平台


如果这个问题是在7、8年前提出来,我觉得完全可以尝试。但是在现在,如果完全做9块9这样的平台,我并不建议。


因为风险极大,利润也很低,赚的都是辛苦钱。


对于平台来说,人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。


而且现在多数电商平台获客又如此艰难,平台做9块9这种低毛利的商品,实在是比较艰难。


b、9块9适合做引流


如果从平台、组织方的角度来说,我更建议把9块9做成引流的产品。


但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。


9块9就是你用了引流的工具,就是要把价格做到极致,吸引用户到平台上来。


有些商品,甚至可以直接补贴到9块9以内。


平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户,也更实在,用户更容易有感知。


14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本。


这对于一些平台来说,成本是极低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。


平台也无需顾虑太多,来的一定是羊毛党,这点我自己做过,很明白。


这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情,因为拉新引流的确有下效果啊。


随缘
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