类别:网赚杂谈 / 日期:2020-09-18 / 浏览:380 / 评论:0
最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。
所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)
可以了解下之前大叔写过的一篇:揭秘:一条内裤只卖3块5还包邮,是如何做到月入15万的!
特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。
用户为什么需要9块9?
你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9演绎到了极致。
之所以要做9块9,能做9块9,这个跟市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。
a、就值9块9
商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。
比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
b、价格便宜
现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。
要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。
所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。
对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。
c、物超所值
图:9块9冰糖心超乎用户想象
用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。
当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。
所以,9块9一直有需求,也会一直存在。
商家为什么能做9块9?
爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?
答案是:可以的。
a、商品便宜
b、运费低
c、能赚钱
图:某淘宝纸巾商品
那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?
做9.9需要注意什么?
了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。
先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。
a、确保品质
图:9块9爱媛橙
比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。
小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。
那一单就得硬亏7、8块钱了。
所以,大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质。
b、注意选品
其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。
而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。
c、核算成本
d、冷启动流量(创业公司)
e、注意频次
f、注意sku的搭配
9.9能做平台吗?
既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?
a、不建议做成9块9的平台
如果这个问题是在7、8年前提出来,我觉得完全可以尝试。但是在现在,如果完全做9块9这样的平台,我并不建议。
因为风险极大,利润也很低,赚的都是辛苦钱。
对于平台来说,人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。
而且现在多数电商平台获客又如此艰难,平台做9块9这种低毛利的商品,实在是比较艰难。
b、9块9适合做引流
如果从平台、组织方的角度来说,我更建议把9块9做成引流的产品。
但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。
9块9就是你用了引流的工具,就是要把价格做到极致,吸引用户到平台上来。
有些商品,甚至可以直接补贴到9块9以内。
平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户,也更实在,用户更容易有感知。
14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本。
这对于一些平台来说,成本是极低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。
平台也无需顾虑太多,来的一定是羊毛党,这点我自己做过,很明白。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情,因为拉新引流的确有下效果啊。
发表评论 / 取消回复