类别:创业项目 / 日期:2020-09-25 / 浏览:147 / 评论:0

前几天有个小伙伴很伤心。因为陪伴他许久的宠物生命走到了终点。去世的宠物,如何处理也成了难题。


【一】


思前想后,小A决定找宠物殡葬来安置。托朋友问了下广州这边的价格:“带骨灰1280,不要骨灰的700”


乍一听,价格属实不抵。想想陪伴许久,给自己带来无数欢乐的宠物。小A也没有犹豫太多,选择了1280元套餐。


掌柜感叹,这一行的暴利。却被视作少见多怪,殊不知在行业内这只是服务之一。宠物墓地的生意,在北京都是1万起。


【二】


众所周知,殡葬行业一直是十分暴力的冷门项目。但是一般人做不了。


为什么?


1.涉及到死亡的东西,大家都敬而远之,多数人认为,只有穷途末路的人,才会去考虑赚这种钱,比如遗体化妆师、火葬场、白事一条龙等在如今社会,仍然不是一份体面的工作。


2.除了心理原因,还有人脉,比如与殡仪馆的关系、与墓场的关系、与政策条件的限制等等,让人觉得门槛很高。


门槛越高,意味着行业竞争越小,项目就越暴利。今天掌柜发散下思维,来聊聊宠物殡葬业。


大家都知道,现在宠物比人还过得好:每天得吃宠物口粮、换猫砂;外加补钙、补肉、补毛发;还有洗澡、剪毛、保养身体;各种小玩具,一个月随便养就是几百块上千块。


宠物服务赚不赚钱,养过宠物的人多少都知道。不少人甚至感叹:社会变了,有时候人与人的交情确实不如一条狗。


有一则新闻,和小A的经历类似:一条狗出车祸死了,主人哭的死去活来,关于狗狗的尸体,她不愿丢到垃圾桶,想埋又没有地方,最后宠物医院收了1000,给她安排了宠物殡葬。第二天来了个人把狗拉走了,她看到车上还有好几只死宠物。


而那个做宠物殡葬的人,既没有公司,也没有土地。他的操作模式非常简单:先在郊外租了个很便宜的仓库,搞了一个火化炉。然后跑到市区,找宠物医院谈合作:


“如果遇到宠物死亡的,医院谈宠物后事处理的时候,尽量说服主人选择殡葬处理,谈成一个给与部分提成。”就这么一个人把业务做开了,每天忙的不可开交。


【三】


其实宠物殡葬业不算是一个新行业。在日本和英国的宠物行业非常发达,商家把宠物的生前生后事开发到了极其细致的地步,不但有火化、棺木、葬礼和宠物墓地,甚至还有超度的寺庙。


这行业在我国还是处于起步阶段,宠物殡葬虽然有,但是很少,所以在政策上、竞争上、项目操作上都有很多不同的玩法。比如说殡葬的方式这一块,就包含了土葬,火化,甚至是做标本。


一般医院会尽量引导宠物主人选择火化。首先市区的土葬价格都比较高,只能选择郊外的墓地,并且还有棺木费、安葬费、土地费、管理费等等,一套流程下来至少是上万,并且还有隐藏的传染病风险,在某些地区,政策上不允许土葬的。


而火化就方便得多,根据宠物体型,从一百到一千不等,加上宠物骨灰盒等,一套下来也需要一千多。


有数据显示:


75%的人一年内为自己的爱宠花费是3000—10000元,而每年所有城市里都会有上万名宠物去世,那些平时都不吝啬花费的人,在最后送别的时候,也更倾向于花钱送自己的“孩子”风光的离去。


市场的蛋糕大,行业整体鱼龙混杂。有正规的宠物殡葬公司,有手续,有规划,受道德的争议肯定少不了。也有野路子,结合宠物医院,偷偷给一些难以医治的宠物安乐死,找个借口说:


“宠物病可能会传染,不能随便处理,建议找殡葬公司火化,安全又安心…”也正因为政策不完善,普通人才有可乘之机。赚钱也不是只有买卖,总有你想不到的地方,有人大赚特赚;总有一些别人瞧不上,或者不知道的信息差,可以靠整合资源来谋取利益。


问题的关键还是:


你看到什么,你相信什么,你做了什么。


【四】


最后聊聊项目操作的思维:


项目的用户是谁?


1.城市白领


掌柜前同事们,10个人至少有6个养了宠物。


很多上班族工作压力大,晚上回家不想再花精力去交际,所以养宠物是一种放松的方法,每天回家抱着宠物看电视、睡觉都是常见的。


2.孤独老人


《忠犬八公》不少人应该看过,子女怕老人孤单,便会送只宠物来陪伴。


项目的模式如何?


1.参考上面案例


郊区找一个仓库,买一个火化炉,与宠物医院谈合作。


2.做一个中间商


一手抓住本地互联网流量入口,一手联系当地从业者,通过转介绍,获取佣金。


项目如何推广?


1.线下:整合资源


宠物医院、救助站、卫生处理中心、小区地推...


2.线上:建立社区


做一个宠物网站或者是公众号,建立与宠物爱好者的联系,找一些本地公众号和网站进行互推,以及深入各种本地的宠物微信群、QQ群。


项目就分享到这里,希望能给大家一个思考的方向。


更多的细节内容,感兴趣的欢迎加入掌柜的《摸鱼创业圈》学习。


其实很多项目,都来自于我们身边。


如果想赚钱,多研究别人是怎么赚钱的:


产品是什么?


门槛高不高?


有没有机会合作?


流量渠道来自哪里?


营销的广告是什么内容?


成交的话术有哪些秘密?


...


生活中总有些人做一天事情吃一天饭,总想着过几天再做,久而久之人心懒了,一年又一年过去,仍然原地踏步,不仅钱没赚到,连总结的经验也没有,大概率这人是完蛋了。


生活中也总有些人,他们不懂技术却能驾驭技术,精通法律却不触犯法律,他们常常会在河边撑起一只船,望着那些打算过河,又不想湿了裤脚的人。


此时的你,打算成为哪一种人呢?


随缘
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